Обучение в Школе риелторов состоит в основном из практических занятий, которые позволяют стажеру в короткий срок выйти на собственную сделку. Оно разделено на 2 этапа:  

 

1.  «Работа с собственниками недвижимости» 

A. Знакомство с основами рынка недвижимости 

- ценообразование 

- анализ стоимости рыночной цены 

- зависимость цены от района, спецификация рынка Севастополя 

B. Принцип работы «Районный агент» 

- локация 

- способы работы в локации 

C. Изучение объектов 

- категории объектов  

- особенности, документы, типовые планировки, коммуникации 

D. Продавцы недвижимости и принципы работы с ними 

- типы собственников по мотивации и потребностям 

- особенности и приемы первого звонка продавцам 

- правильные осмотры недвижимости, знакомство и выстраивание коммуникации  

- работа с возражениями  

E. Работа с базами агентства, изучение СРМ-системы, составление таблицы отчетности, правильное построение плана результатов и приоритета задач 

F. Презентация риелторской услуги собственнику недвижимости, тренинг/отработка возражений, маркетинговые планы 

2. «Реклама и работа с покупателями недвижимости» 

A. Реклама  

B. Обработка базы покупателей 

C. Проведение встреч и показов с покупателями 

D. Правила продаж 

- мотивация и потребность покупателя 

- презентация района 

E. Работа с покупателями в СРМ 

F. Юридические основы проведения сделок 

Для записи в Школу риелторов, звоните +7 978 984 10 15